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行业新闻关注破解2012家居业渠道“流转之道”


疾速发展的家居行业带来了新生企业的迅速成长。但真正做大足够大,能够抗击打、抗风险的企业却是凤毛麟角。渠道作为企业生存的命脉,是制胜市场的关键。在产品高度同质化下,渠道建设就成为企业用力的重心。如何保证渠道的合理、畅通,是摆在各企业老总面前的重要问题。

2011年12月2日,“第七届中国家居发展年会”在京盛大召开。作为中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会,本届年会邀请到了中国城乡建设经济研究所所长陈淮博士、中国建筑装饰协会李秉仁会长、以及家居流通业、家装业、家具、建材和家电等领域的500位行业大佬共聚一堂,探讨2012年家居行业发展之道。

在本届年会上,众多家居企业负责人针对渠道拓展问题进行了深入的探讨,“新渠道激活力”成为大家的畅谈重点,从深化“传统渠道”、发展“多元化渠道” 到染指“电商渠道”成为众多大佬的认知共识。高屋建瓴的精英对话,为家居企业渠道建设提供了可持续健康发展的思路和信心。办公家具

渠深,才能承载更多的水流

“如果我们所拓展的是一个渠的话,水就是市场消费者的需求。而只要把渠挖得更深,才能承载更多的水流,水流流转也才能更顺畅。”索菲亚总经理王飙用一个形象的比喻把索菲亚在渠道上的建设思路表露无遗。

定制衣柜作为大家居产业链中一个细分市场,索菲亚对渠道的选择有着他独特的视角,“在建材家居,尤其是定制家居领域,我觉得眼前更多的还是需要依靠比较传统的渠道,目前也是我们承载消费者需求的主流。”

多条腿走路才更稳

房地产行业短期内无法走出低谷,其下游家居业不断寻求应对“寒冬”的有效措施。九牧总裁张彬判断,目前形势可能成为部分企业的分水岭,一年内将发生整个价值链根本性的调整和转型。

对于渠道的选择,张彬深谙“渠道为王”之道,从最初的五金到如今的厨卫,在不断转型中走过了21年的历史,营销网点已达3万多个。对于今后渠道的选择,张彬觉得有很多渠道可以做,包括电子商务渠道、大客户渠道、设计师渠道……“希望在不同的渠道领域里面全面拓展,积累新渠道的经验,获得更好的机会。”

在渠道方面的建树,成功的企业总有它相通的一面。与九牧卫浴相似,TATA木门在渠道建设上,也偏爱走多元化道路。作为搜房网最老一批的网友,吴晨曦从初期的网络营销到试水电子商务渠道,再到100多个城市的169个县级店面和开发合作系统,加入酒店和高端住宅、政府采购、政府办公大楼等项目的建立,使TATA的渠道建设形成了多面合力。

对于明年渠道布局,吴晨曦的想法很坚定,2012年将在县级渠道、电商和合作系统上更加深化,也加希望企业间的合作带来更稳健的渠道。办公家具

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