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现代办公家具营销策略三部曲


现代办公家具营销策略三部曲
 
A、网络营销

  21世纪是信息化时代,咱们传统办公家具企业不能只遵循传统的营销模式了,俗话说80年代摆个摊子就能发财,90年代买支股票就能挣钱,现在是21世纪,中国信息化时代发展迅猛,2011年中国网购市场交易额达7735.6亿元,占社会消费品零售总额的4.3%,网络购物用户规模将达到1.87亿人,宽带网络接入数据成倍增长,宽带用户增长了5.3倍,年均增长1700万用户,这样的数据足以证明我国正处于信息化高速发展的时代,新一代的年轻人购物更倾向于网购,事实上网购的优势很明显,价格低且不说,还节省了宝贵的时间,这对小家具企业来讲,抓住机遇扩大网络营销规模才是王道。

B、扫楼式营销

  这种营销策略效果一般,但也有做的很好的,扫楼是有技巧的,并不是盲目的扫,时常看到一些扫楼业务员努力了,最后业绩还是一般,希望每一个销售人在做销售的同时,想想自己应该怎样去做,客户怎么样才能接受你.盲目的销售只会自己很累,最终一无所获,信息也将消失殆尽,不少销售员能跟客户搭上话,并且能跟客户侃侃而谈,但主题不够鲜明,最重要的事情没有落实,只好寄希望下次。但下次拜访时,有可能客户出差了或你的竞争对手已经捷足先登了,所以我们要把握时机,在跟客户聊到兴奋点的时候,我们就可以适当插入正题,当然,作为一个出色的业务员,你必须对产品有充分的了解透彻,否则以上皆为无稽之谈。办公家具

C、电话营销

  不要把电话营销归类为保险、房产等产品,电话营销没有局限性,只要企业有家具需求,那么电话营销就存在实施可行性。

现代办公家具走进家庭

    随着社会的不断进步,许多人已经脱离了"朝九晚五"的上班族生活,开始过着自由职业者--"在家办公"的日子。因此,在温馨可人的家中,他们就需要一个工作的空间。但,如何购买家具办公家具呢?
    1、家庭办公家具毫无疑问主要是在家庭居室中使用,它的形态、色彩、材质必须要和现代家居风格一致。并且,由于普遍家庭工作、学习的空间有限,此类家具需充分利用空间,整体较为紧凑,即要容纳一定数量的办公设备,又要留出空间来做其它事情。

    2、小型写字台。写字楼里硕大的大班台,显然不适用于家庭,所以小型的写字台,备受在家办公人士的喜爱。这种小型的写字台,一般长度都在1.5米左右,款式也以传统的"两头沉"为主。这种款式的写字台有较多的抽屉,可以容纳比较多的文件、办公用品等物,又不占用太多宝贵的空间。

    3、家庭办公室的家具选择还要处理好家居气氛与办公气氛的矛盾,尽可能将两者协调起来。应将办公间与其它房间统一规划,并形成统一的基调,再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整,使办公间庄重大方,避免过于私人化的色彩。

    4、电脑家具。在高科技迅猛发展的今天,电脑成了人们的好帮手。而互联网的出现,则使我们"秀才不出门,做尽天下事"。电脑家具在现代家庭里,占有很重要的地位。但目前市场上的电脑桌,不仅颜色单调,做工也很粗糙,不能与室内整体风格相配合。因此,许多人都在装修时定做带电脑桌的写字台。 有了带电脑桌的写字台,一张舒适又灵活的椅子就成了必需品。目前充斥市场的带轮的人造革椅,对于现代家居来讲就太粗糙了。各种体积不大、做工精巧的真皮坐椅,成了在家办公人士的"新宠"。

    5、在寻找办公家具,你应始终认为您最舒适的风格。您的舒适是最重要的,因为你会工作的很长一段时间。

    6、书架被文件柜取代。现代人没有大量的藏书,但会有五花八门的资料需要储纳。所以比起传统的书架来,带有标签的文件柜更受人们的欢迎。而铁皮的文件柜则早已被家庭淘汰,新颖别致的文件柜,成了家庭宝贵空间的焦点。
    在家办公是上班族不可避免的,所以说,家庭办公家具的购买和布置都得和整个空间相协调,相互映衬,才会让整个空间看起来协调而自然,不会给人一种唐突和突兀的感觉。

 


 

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