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家具批发采取价格营销条件


家具批发采取价格营销条件

价格战、品质战、品牌战的历史更替

市场发展规律往往都要经历价格战、品质战、品牌战。价格战在家具营销领域一直是中低档家具产品销售中所乐于采用的一种手段,依靠价格战可以有力地击败对手,给对手以致命的打击,但是价格战是一种短视行为,打败别人的同时,也击伤自己,正所谓“杀敌三千,自损八百”。

家具批发采取价格也有一定的局限性,要求自身具备一定的条件:

A、产量大,效率高;

B、设备先进,管理先进;

C、采购成本比对手低;

D、有雄厚的奖金做支撑;

E、有顺畅直销渠道,减少中间环节。

但是,以上条件,在竞争的过程中,对手都有可以快速复制。他们也同样可以去购买先进的设备,可能会去寻找更为廉价的材料,可能降低自己的利润目标,追求薄利多销,因此,打价格战的空间是有限的,最终,只能使自己产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差、自己把自己赶进一个死胡同。成都的电视柜市场就是一个很好的例子,采用价格战其实是一个厂家互相残杀的过程,这是自我毁灭的恶性竟争。当然在市场不完善的初期中国人往往都是用这种方式取胜的。

品质战,是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段,在品质战过程中,企业必将投入更大的成本,而如果将这一负担转嫁给客户,必然造成客人心理上的抵触,这是品质战的致命伤。

基于这两种营销手段的失败,今后取而代之的将是品牌战。品牌战有以下有利的条件:

品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价。

就品牌家具的市场定位而言,有更广阔的利润空间。

随着人民物质生活条件的不断改善,品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。

因此,在未来的家具营销领域,价格战、品质战将被品牌战所替代,这也是市场发展进步完善的必然趋势。

整合联盟大家居才能形成互补优势

  不可否认,现在的市场上有很多品牌荣誉是挂羊头卖狗肉,徒有虚名。可这并不意味着所有的荣誉都是如此。很显然,将“驰 名商标”等荣誉一棒子打死的做法并没有一分为二地看待荣誉的特定作用。如此多的企业为了“驰 名商标”等荣誉不惜代价挤破脑袋,难道仅仅是为了图一个虚名吗?从某种程度上说,品牌荣誉的泛滥恰恰说明了商标对于企业是多么的重要。而事实也证明,正是由于荣誉的品牌效应,国内很多企业才会迅速崛起,做大做强。

  品牌认知在消费者头脑中形成一种无形的识别器,它的基本功能是减少人们在选购商品时所花费的精力和时间。在更深一层次上,品牌又是对人们情感诉求的表达,它反映了一种生活方式、生活态度和消费观念。品牌对消费者正是这样,它以高美誉度、高强度、高冲击力的信息,诱导消费者将注意力集中在品牌商品上,引导消费者购买品牌商品。品牌商品无不反映了一种生活方式及其价值观念。

  现今人们对产品的权威性认识度逐步提升,门企发展离不开品牌宣传,这种宣传可以是一个商标,也可以是一个产品获得好评的荣誉证书。

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